- 销售环节的策划属于促销策划，整个销售环节没有一个统一和完整的营销策划方案，表现在营销策划成为救急和促销的手段，整个公司的策划并不是一个全程策划的过程。
- 对市场缺乏了解，不能要根据市场的变化及时调整自己的营销策略。经常是较少调整营销策略。就算有所调整，也通常是落后于竞争对手。
- 营销人员素质亟待提高，营销人员绩效考核体系亟待完善。吃大锅饭的销售模式降低了优秀销售人员的工作热情和积极性，应该对相应的任务分配、人员调配、激励机制进行调整。
- 明晰公司层战略。
- 制定公司营销战略。
- 市场细分及确定目标市场。
- 制定针对目标市场的营销策略。
- 制定营销策略的实施方案。
- 营销信息管理。
- 招投标管理。
- 售后服务管理。
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