各企事业单位：
　　在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立与大客户的战略营销管理已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。产品和服务越来越同质化，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。
　　商场如战场，销售团队是企业占领市场的先头部队，但是，近80%的企业表示，从培养销售人员到打造销售团队存在很多问题：销售人员不够专业，业务骨干太少，销售团队不够强大；当今市场越来越成熟，产品同质化也越来越严重，竞争日趋激烈，对于未经专业训练的销售人员来说，一个不专业的销售行为，如：一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈等都会让你失去客户，直接影响到企业的安危！
　　为帮助企业销售经理、销售人员从营销管理的专业角度学习营销知识，为帮助企业销售经理、销售人员熟练掌握营销理论与实战技巧，借鉴其他企业先进销售模式和经验。解决企业在销售管理中存在的诸多问题，进一步提升销售人员业务能力，全面提升企业销售力量，为企业创造更大效益。根据中心培训计划，中国企业教育培训网、中企教培中心决定分期举办“营销经理与销售管理实务”研讨班。
　　欢迎各有关企事业单位积极组织相关人员报名参加。具体事宜如下：
一、研讨内容
模块一：销售网络的开发与管理
（1）网络运作的重点是管理
（2）销售网络：企业的立命之本
（3）销售网络开发与管理
（4）销售政策制定
（5）对经销商的促销策略
（6）市场管理
（7）收款管理
模块二：深度营销与战略转型
（1）营销转型——更深层面的竞争已经开始
（2）认知比事实更重要
（3）营销创新——从旧营销哲学死路上快逃
（4）全新品牌的策划思路
模块三：销售团队的建设与管理
（1）销售队伍的整体规划与综合诊断
（2）销售代表的标准甄选过程和要点
（3）案例分析:销售队伍的阶梯式培养
（4）有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
（5）销售单位的预算与控制
模块四：营销战略与营销规划
（1）消费者洞察、市场竞争分析者
（2）理念创新与蓝海战略
（3）市场营销战略与竞争优势建立
（4）目标市场选择与营销差异化定位
（5）品牌定位与品牌战略
模块五：现代营销渠道开发与管理         
（1）定义渠道——如何抓住渠道营销之本？
（2）渠道识别选择——用什么方式把东西卖出去最适合？
（3）渠道政策内容和实例分享——运行渠道的规则
（4）渠道结构规划和开发——渠道的规划、评估、修订和开发方法
（5）渠道趋势——渠道的发展方向
模块六：关系型大客户销售与管理
（1）大客户是营销战略关键
（2）战略视野——大客户销售理念
（3）如何建立客户信任？
（4）销售谈判与客户关系管理
（5）如何管理大客户？
二、主讲导师
　　中国企业界营销实战派　讲师
三、参加人员
　　各企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者以及相关负责人。

四、研讨时间、地点
　　2011年全年开课（企业指定时间、地点开课）
　　注：我中心可根据企业需求，在不同城市不同地点为企业量身定制课题，相关事宜请来电咨询或参考我中心即时培训课程（管理咨询部电话：010-63000863）
五、联系方式
　　联系电话：(010) 63000863   86301073
　　传      真：(010) 86301073   63000863
　　联 系 人：王建国   手 机：13683306582
　　E-mail: zgqyjypx@sina.com
　　网    址：www.ceetc.org.cn（中国企业教育培训网）